在深秋的11月18-19號，我司組織第二批管理層參加在杭州濱江區(qū)阿里巴巴集團(tuán)所在地開展的“可復(fù)制的銷售鐵軍實戰(zhàn)營”學(xué)習(xí)活動。此次活動的主題是“打造高增長銷售團(tuán)隊 一站式解決方案”，內(nèi)容圍繞企業(yè)管理、人才招聘、團(tuán)隊激勵、企業(yè)文化等10大板塊的切實應(yīng)用來開展。參加人員有：邵曙光、邱佃保、張立永、蔣建強、王鷹、羅雙祥、吳曉達(dá)、張建。
組別：第七組 隊名：納圖馨美
隊員：羅雙祥
1、企業(yè)團(tuán)隊文化建設(shè)的三個核心層，管理層，制度層，行為感知層，文化建設(shè)對于企業(yè)而言相當(dāng)重要。2.定目標(biāo)的NASA法則,這是一套相當(dāng)棒的法則,通過對數(shù)字進(jìn)行分析，制定策略，引出行動計劃,先量化分解，再進(jìn)行結(jié)構(gòu)化量化的分析,然后聚焦策略,制定行動計劃達(dá)成年度季度，月度周目標(biāo),相當(dāng)高效的一套法則。
隊員：邵曙光
今天繼續(xù)聆聽嚴(yán)老師的言傳身教，大量的實際案例讓我印象尤其深刻：
1、 在留助人環(huán)節(jié)的公平公正，關(guān)注細(xì)節(jié)，要做就全部做，要么就不要做，對單個人做了，容易造成其他人的心里落差，不公正。我原并不注重，這可立即落地
2、 公司文化就是公司老板文化，我深有同感。政策的制定者、決策者一般是老板，如老板遵守，企業(yè)文化將遠(yuǎn)遠(yuǎn)留長。好的企業(yè)文化，能彌補制度的不足，促進(jìn)生產(chǎn)力的提升。
3、 目標(biāo)的NASA法則,很有收獲，對目標(biāo)要有分析，而不是目標(biāo)分解，策略不是策略，也是目標(biāo)分解，梳理、加深并改正了對目標(biāo)的深層次理解。
隊員：張立永
今日心得：1、文化培養(yǎng)不是一個人的事，而是自上而下一條線，老大什么樣，團(tuán)隊就會是以樣，以身作則，注重日常滲透＂正確＂。文化彌補制度不足2、建立娛樂文化，釋放來自目標(biāo)壓力。3、考核標(biāo)準(zhǔn)清晰明確，4，樹立員工也是客戶觀念。
隊員： 張建
1、企業(yè)文化是彌補制度不足，推動生產(chǎn)力
2、企業(yè)文化可通過結(jié)構(gòu)化、標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)行落實
3、定目標(biāo)，SMART原則、NASA法則：數(shù)字、分析、策略、行動計劃
隊員：蔣建強
對于本次培訓(xùn)，由于培訓(xùn)主題是《可復(fù)制的銷售鐵軍實戰(zhàn)營》，所以一開始我是抱著隨大流的心態(tài)來的，反正公司出錢，來逛兩天就完事。但隨著課程的深入，自己逐漸開始有了轉(zhuǎn)變，發(fā)現(xiàn)原來很多的理論對于我們非銷售部門也非常適用，主要體現(xiàn)在兩個方面:
1、團(tuán)隊的建設(shè)方面:如何建設(shè)一個團(tuán)隊、如何選人才能做到事半功倍--借假修真(這個詞應(yīng)用廣泛);
2、如何為團(tuán)隊樹立目標(biāo)、定目標(biāo)、“賣”目標(biāo);學(xué)到了NASA法則;
總之，我們要將本次的培訓(xùn)內(nèi)容好好的運用到工作實踐中去，為公司的發(fā)展及個人能力的提升打好基礎(chǔ)，同時希望嚴(yán)老師的課能越辦越好，從而能幫助更多的企業(yè)更好地發(fā)展。
在期間組織的一些競賽型小游戲中，納圖團(tuán)隊取得了不俗的成績。在日后的工作中，看看納圖中流砥柱們?nèi)绾螌W(xué)以致用，加強團(tuán)隊管理，讓納圖這艘戰(zhàn)艦乘風(fēng)破浪、氣貫長虹！
